企业不仅需要seo（搜索优化），我们更需要sem（搜索营销），搜索优化的核心是将网站对搜索引擎进行权重优化，实现网站关键词排名。搜索营销的核心是让更多的潜在客户、通过更多的“途径”（更多的关键词或语句）快速找到企业才能实现合作的机会，关键词或语句的定义是潜在客户对购买需求的表达（图1），只有有效的搜索引擎营销，才能带来更多的客户。 如何让更多准客户找到我们，才是有效实现搜索营销覆盖的价值，每个人（潜在客户）地区不同、文化不同、知识层次不同，对需求的表达方式也各有不同。

         比如：关键词“服装”or“服装批发”，看起来很热门，但可转化率（购买者）很低，因为服装是行业性关键词，概念是模糊的，服装行业有分男装、女装、童装、又分季节型，职业型等等，比如一家做服务的贸易公司，通过搜索引擎搜索产品供应商的时候，通常会查找“服装批发生产厂家”or“服装批发供应厂家”，“广东服装批发厂家”，“X季新款男装批发生产厂家”or“冬季新款男式服装批发厂”“浙江底价服装生产厂家”or“女式低价服装生产厂”，因为大家都知道浙江、广东都是中国服装生产基地，聚集很多的服装生产厂，还有人会搜索“最便宜的服装供应厂家”or“服装批发生产厂哪家比较便宜”，因为很多准客户心理希望找到低价的进货渠道。每个关键词/语句我们可以定义为一个群体（潜在客户）对需求表达方式，很多时候并不是关键词越热门，搜索广告效果越好，因为越热门的通常是概念模糊的，通常搜索用户的心理需求是清晰的，找男士服装的不会搜索女式服装，所以关键词/语句越精确，转化率就会越高，表达方式（关键词/语句）种类越多，被找到的机会就越多，从而实现合作的机会就越多。