从消费来源说

　　对于创业型或者中小型企业最大的问题就是利润的创造，也就是盈利能力。为了能迅速摆脱盈利不足而导致的资金链问题，选对方式是非常重要的。经过笔者的一些考察，发现在这一点上搜索引擎优化所获得的流量反而比一直热捧的社交化更有效。不仅如此，社交化占得比例低，而大型搜索引擎占的比例也低，反而是从SOSO、SOGOU这一类在中国并不是搜索巨头的搜索引擎。这无疑是一个大冷门，因为从这里进来的客户是非常不了解搜索引擎以及浏览器的，所以这些往往更是我们的潜在客户、真实用户。当然，对于B2C的业务处理上，社交化媒体还是有一定优势的。

　　品牌需要曝光

　　有一家做原创品牌的书包、旅行包，他们的营销就做的非常到位。他们以“支持原创”“简单而不简约”等口号进行营销，并赢得了大量的关注。而在宣传途径上，则大多数来自论坛、微博以及QQ群等，这说明在品牌推广上社交化营销能力远远大于搜索引擎。从流量的角度上来说，足够的真实粉丝，按一定的比例引入的流量，这些流量是奔着消费而去的，所以转化率也是非常高。也就是我以前一个朋友日IP300的淘宝客站却是月过3000的原因。社交化还有一个好处就是订阅邮件、跟踪用户，这一点优势是搜索引擎无可比拟的。订阅邮件虽然是非常老套的办法，但是对于一些经常使用邮箱的用户，总有印象分，就凭借这个，品牌曝光要选社交化媒体进行营销。

　　从本地化来说

　　本地化这个词在写地方论坛和女性网之类的已经是众所周知了，但是作为一个企业，应当在某块区域内建立一定的影响力。比如说某个品牌，如果说是在某个地区很有名，即便是在全国范围内不为很多人所知，但是生存也不是问题了。而本地化主要是消费目的强，你去向不需要装修的人推广装修，自然没有人乐意了。但是如果对方是因为装修而寻求本地内有影响力的商家，难道你还做不到吗?

　　搜索引擎营销以及社交媒体营销强强联手

　　搜索引擎需要时间，社交化媒体也需要时间。但是，如果能双双结合，未必不是一件好事情。打一个比方，如果一个从搜索引擎引进的用户，这个用户在浏览网页后，虽然有一定的购买欲望，但是并没有十分十足，如果看到了微博入口，便会欣然点入，看到微博上的营销，定然促使其购买商品。这就是网络营销，网络营销说难也不难，说简单也不简单。广告词，以及揣测用户心理，这才是一个创业型企业应当做到的。

（作者：彭颖聪，富海360高级SEO工程师，知名互联网营销实战专家  QQ：1805577930）